合作代理商日常如何定价-莆田鞋营销

本文浅谈莆田鞋合作代理商在日常营销中更合适的定价策略分享。

日常接单中经常会有代理商问到鞋子该卖多少钱。

遇到这个问题真TND让人头疼合作代理商日常如何定价-莆田鞋营销

“通货少加钱、公司货适当加钱,渠道货他娘的使劲加钱”    —总结一句话

通货少加钱

莆田从我们涉及这个行业开始,刚开始都是做的通货鞋款,往往代理商拿货价只需要几十块或者一百左右。

然而那是通货啊!通货做的那鸡毛鞋子怎么可能卖得上价格。

近两年,市场行情就是在抛弃通货版本,主打高端货。

行情如此,大趋势如此。

所以通货款少加钱,性价比极低。

不用说代理商卖出去的价格,就我们自己给代理商的供货价让我自己买通货版的鞋子,我都看不上。

 

真标公司货适当加钱

真标公司货一般在鞋子的整体版型,鞋材使用,中底细节,内标细节,总之各种细节加上工厂的出厂品检严格程度,和通货鞋款也往往拉开的距离差了不止一个量级。

举个最经典栗子,比如空军一号纯白:

合作代理商日常如何定价-莆田鞋营销

 

空一纯白款我们的报价是:

因市面同行各种作妖,无中生有给各种鞋子都划上了超A等乱七八糟的定位,而工厂那么多,又没有行业联盟,全靠胡说八道随心所欲现编,为更好的理解一下划分为123档。

(第一档) 65元/太空革 95元/二层皮  125/二层皮真标

(第二档)130元/CM头层皮内置气垫  160元/头层皮真标内置气垫   180元/UN2.0 头层皮真标内置气垫版

(第三档)220元/蝌蚪有货渠道版

代理商给客户的报价情况建议如下:

第一档鞋子名寿命低,版型较差,非得划分个卖家的话打死150左右最多了吧,再搞就超过性价比了。

第二档市面主打版,其中130为我们的优势货源,给代理的报价头层皮这个版基本是放店价格了。而180的UN2.0卖的数量不计其数,这个版自己也穿过。

毫不夸张的说,整鞋仿制度各方面能达到正品的八九层,版型也是超正。

而正品的这款价格基本维持在750元左右,那么代理商加个100左右的利润卖个小三百不成问题吧?

我们每天出货量稳定在5-10双的代理合作商不在少数,几乎所有都是主打高端版,日单利润可想而知。

并且好货回头客更稳,脚感和综合质感做工更好的情况下,长期客户更多。

 

渠道货他娘的使劲加钱

我们的KD-YOHOOD(蝌蚪有货)渠道货专用号一直不怎么开发好友添加,但是尝试过的代理商没有说不好的。

甚至一些主力鞋款如AJ1、哈登球鞋等,均能过验。

这里不扯什么鸡毛大几率过验版本,都是耍流氓,过验就是过验。

因为渠道货我们只有一个特殊工厂合作,市面货本身就少。

一个工厂的货自然他们为了吸引我们的长期合作和客户回购,细节考究和出厂品控严格严格程度都是行业内最上乘的。

所以渠道货供货价220,合作代理商加150-200卖都很正常,物超所值。

这里不扯什么所谓纯原,不做评价,这牛逼太泛滥了。

 

定价策略

请代理商稳定输出高品质版本,别再做通货了,我们的通货款的主力客户都是拼多多平台合作商和一些比较偏远地区的线下实体店。

质量不稳,我们做起来也特别累,利润又不好加。

高品质版本利润稳,品质相对较好,我们做起来也省心,请大胆放心卖,结合下正品价格的三分之一左右(天价联名特殊款不算),都在合理范围内。

 

补充点

这市场已经乱得跟鬼似的,特别是一些热门经典款式,同一个款式开发的工厂不计其数。

所以每家代发商报价都会略有差异,没有一个代发商所有款式都稳定有货源优势。

后续的行业分享栏目中会很详细的直接告知莆田鞋的供货流程是怎样的。

我们只能保证,坚持不调换货源版本,实事求是跑量不跑价的营销定位。

至于其余的,请保证脑瓜清醒,今年的报价中我们不会再委曲求全去追求低价格报价,稳定的利润和单量才能保证整个团队的正常运营,如果到有一天非得靠换版本每双非得多赚个一二十块,那么我们再做这个就没什么意思了。

 


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